La categoría de ‘té listo para beber’ (RTD por sus siglas en inglés) está registrando una evolución muy positiva en España. Según Coca-Cola y datos Nielsen, en las 8 primeras semanas del año, la categoría está creciendo a un 10,3% en valor y 10,1% en volumen, en comparación con el mismo periodo de 2024.
“Estos datos suponen una oportunidad para desestacionalizar el consumo del té RTD, más allá del verano, ofreciendo variedades y formatos que ayuden a desarrollar las ocasiones de consumo clave. En este sentido, la llegada a España de Fuze Tea, como marca exclusiva de Té RTD de Coca-Cola, está contribuyendo a ampliar la oferta y, de este modo, ayudar a que la categoría pueda expandirse en nuestro país a través de una mayor competencia”, explica Javier Murga, associate director category management Fuze Tea en Coca-Cola Europacific Partners.
El segmento de té RTD supone una gran oportunidad para el mercado. Su penetración y consumo per cápita en España es mucho menor que en otros países (5,11 l/persona/año vs los 18,17 l de Bélgica o los 10,22 l de Italia) y presenta un 45% menos de lanzamientos que otras categorías de NARDT (Non-Alcoholic-Ready-to-Drink).
La estrategia comercial de Fuze Tea
En 2023 llegó al mercado español Fuze Tea Fusion y en septiembre de 2024 Fuze Tea Sabor Original, que actualmente se presenta en los sabores Limón (bajo en calorías y sin azúcar), Té verde-Maracuyá, Mango-Piña (a partir de mayo también en Península y Baleares) y Melocotón (solo Canarias). Además, Fuze Tea Fusion cuenta con la variedad Melocotón Hibiscus. Los formatos en los que se ofrecen las distintas variedades son vidrio retornable, lata, PET y BIB.
“La categoría de té RTD tiene una gran capacidad de desarrollo en España y nuestra ambición es duplicar su valor para 2030 a través de dos palancas: el desarrollo de ocasiones clave de consumo, como son las comidas (dentro y fuera del hogar), el snacking o momentos de relax; y la innovación, a través de nuevos sabores, variedades y envases. Todo ello en línea con las nuevas tendencias del consumidor enfocadas al bienestar y la naturalidad”, señala Javier Murga.
Javier Murga: “La categoría de té RTD tiene una gran capacidad de desarrollo en España y nuestra ambición es duplicar su valor para 2030 a través de dos palancas: el desarrollo de ocasiones clave de consumo, como son las comidas (dentro y fuera del hogar), el snacking o momentos de relax; y la innovación, a través de nuevos sabores, variedades y envases"
Fuze Tea apuesta por la variedad de sabores, bajos en calorías o sin azúcar, siguiendo las demandas del mercado. Entre su portfolio, destaca el Té verde-maracuyá, el sabor con más crecimiento en la categoría, y Mango Piña, pensado para el mercado canario pero que, en mayo de 2025, llegará a la península y Baleares ampliando la oferta en todo el territorio español.
“Fuze Tea está enfocado a los jóvenes adultos (entre 18 y 34 años) que aspiran a vivir la vida al máximo, tanto de manera individual como social, viajando, explorando, etc. y buscando la naturalidad. A este público objetivo nosotros lo denominamos 'Apasionados de la vida' y por ello, desde Fuze Tea, queremos ofrecer esos momentos de liberación y de pausa para refrescar sus vidas, aumentando la incidencia de consumo”, indica Javier Murga.
Coca-Cola ha diseñado una estrategia comercial para que los consumidores y clientes encuentren Fuze Tea en los principales canales de venta (Alimentación Moderna, Horeca, Hostelería Organizada, Conveniencia, Online, etc.).
Para los canales de Horeca y Conveniencia, más de 360 equipos comerciales se han puesto en marcha en todas las regiones de España, llegando con activaciones especiales a más de 19.600 clientes en los primeros meses del año. Como parte de esta estrategia, Fuze Tea ofrecerá 30.000 kits de activación y alrededor de 8.000 sombrillas para vestir sus terrazas.
“Hemos logrado que la mayoría de nuestros clientes de Hostelería y de Conveniencia hayan decidido contar con Fuze Tea entre su oferta de bebidas”, comenta Javier Murga. Tanto en Restauración Organizada como en Alimentación Moderna, Fuze Tea está presente en las principales cadenas de España.
Coca-Cola también realiza una fuerte apuesta por la presencia en el canal online, apoyando a los clientes para que tengan disponible el producto en sus espacios digitales e impulsando espacios de Retail Media con el objetivo de fomentar pruebas de producto.
Como parte de esta estrategia, Fuze Tea ofrecerá 30.000 kits de activación y alrededor de 8.000 sombrillas para vestir sus terrazas
Fuze Tea, como el resto de las marcas de Coca-Cola, se fabrica en las 6 fábricas que la compañía tiene en España, con más de 2.000 empleados, destinando un total de 20 líneas a su producción. “Para el lanzamiento en España de Fuze Tea Sabor Original ha sido clave la coordinación de todas las áreas del departamento de Supply Chain. Todo ello para asegurar la flexibilidad en la planificación de la producción para adaptarla a los cambios en la demanda comercial en este proceso de lanzamiento”, explica María Chacón, directora de la fábrica de Coca-Cola Europacific Partners en Sevilla.
