Danone ha presentado durante HIP 2025 su nueva estrategia en el Canal Fuera del Hogar: una propuesta a través de la cual la compañía ofrece un porfolio que se ajusta a las necesidades de cada subcanal para dar respuesta a las tendencias en auge: salud, naturalidad y sostenibilidad. Todo ello con un modelo que integra sus tres categorías: productos lácteos esenciales, productos vegetales y aguas. De esta forma, la compañía sigue innovando para reforzar su experiencia en los más de 103.000 puntos de venta fuera del hogar a los que sirve anualmente a través de todas sus marcas.

En el último año, la marca ha experimentado un crecimiento del 85% en este canal, alcanzando una presencia en 7.500 cafeterías en 2024 y con la expectativa de llegar a 10.000 establecimientos este mismo año

En este contexto, así como el compromiso con sus clientes y distribuidores, Danone también ha presentado la primera web dedicada en exclusiva al canal Fuera del Hogar. Su objetivo principal es generar una mejor experiencia a los clientes, a través de todas las marcas, ofreciendo recetas desarrolladas por chefs, baristas y cocteleros de y consejos clave para su día a día: desde aspectos ligados a producto hasta soluciones adecuadas para sus negocios.

Esta apuesta por el canal Fuera del Hogar posiciona a España como el país más relevante para la compañía en el canal Fuera del Hogar a nivel europeo y el segundo a nivel global. Además, Danone España ha sido reconocida por Aecoc Monitor Horeca Organizada en el Top2 de trato comercial, poniendo en valor su cercanía con los clientes.

Roberto del Barrio, director de nuevos canales y fuera del hogar de Danone Iberia, ha señalado: “Nuestro enfoque del Canal Fuera del Hogar se basa en la creación de valor, la cercanía y colaboración con nuestros clientes, la colaboración con los mejores expertos, la capacidad de generar experiencias, de diferenciarnos y de que el consumidor final disfrute. Sobre esta base, somos un aliado clave capaz de brindar un porfolio muy amplio y versátil, tanto en formatos como en propuestas con marcas líderes, innovadoras y muy reconocidas”.

Roberto del Barrio: “Nuestro enfoque del Canal Fuera del Hogar se basa en la creación de valor, la cercanía y colaboración con nuestros clientes, la colaboración con los mejores expertos, la capacidad de generar experiencias, de diferenciarnos y de que el consumidor final disfrute"

La apuesta de Danone por el canal fuera del hogar riega a todas las categorías de la compañía, ofreciendo un porfolio completo tanto en formatos como en propuestas. “Con Alpro, Danone se ha consolidado como líder en la categoría de bebidas vegetales en el canal Fuera del Hogar, convirtiéndose en punta de lanza del crecimiento del sector plant-based en España”, explican. En el último año, la marca ha experimentado un crecimiento del 85% en este canal, alcanzando una presencia en 7.500 cafeterías en 2024 y con la expectativa de llegar a 10.000 establecimientos este mismo año. Su consolidación se debe, en gran parte, a su gama Alpro Barista, diseñada específicamente para ofrecer una experiencia en combinación con café, manteniendo el sabor original y una textura cremosa.

Por otro lado, el segmento de los lácteos brinda marcas como Danone, Activia o YoPRO, con formatos on the go adaptados al canal y tienen el foco de seguir creciendo con especial atención a las nuevas generaciones de consumidores. Por este motivo, Danone va a continuar apostando por marcas como Actimel, Danet y Danonino.

Pero la compañía no solamente tiene buena presencia en el canal con los lácteos y las bebidas vegetales, sino que en el segmento de aguas -la segunda categoría en hostelería y la que más crece-, también están posicionados. Danone cuenta con marcas como Font Vella, Lanjarón y Evian.

“Durante los últimos meses nos hemos enfocado en reforzar este compromiso. Sin ir más lejos, recientemente nos reunimos en una jornada en Valencia con nuestros clientes y distribuidores para compartir con ellos los planes anuales del grupo, creando un espacio de escucha activa para seguir mejorando y poder ir alineados teniendo en cuenta su perspectiva”, concluía Roberto del Barrio.